孫德良“冬天”里尋找獵食機會

即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業“雪中送炭”，又能實現自身“雪中掘金”的商業機會。

　　兩年前的10月31日，網盛生意寶CEO孫德良經歷了他生平最難忘的一天。當他走進證監會上市答辯室時，早已“腦子一片空白”，45分鐘的答辯恍若隔世。之后，當工作人員宣告“通過”時，他已熱淚盈眶。

　　兩年后，當全球金融危機帶來巨大的沖擊時，曾經的那些激動和榮耀已成過往。2008年10月16日，網盛旗下醞釀已久的B2C網站——“衣服網”正式上線，標志著孫德良首次突破創業12年來一貫堅持的B2B模式。如何帶領網盛沖出成長瓶頸，正是這位掌門人眼下最緊要的任務。

　　在冬天中發現機會

　　“整個經濟形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象得更長！更寒冷！更復雜！我們準備過冬吧！”7月23日，阿里巴巴集團董事局主席馬云發布了一篇名為“冬天的使命”的內部郵件。

　　“現在網盛受到的影響并不是很大�！币恢币暟⒗锇桶蜑橥�城競爭對手的孫德良很快就做出回應。在他看來，宏觀經濟形勢對電子商務確實有影響，但主要表現在外貿領域，而網盛的業務主要集中在內貿領域。他甚至樂觀地認為：即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業“雪中送炭”，又能實現自身“雪中掘金”的商業機會。

　　今年6月，網盛宣布推出定價僅為1，800元的“中國供應商”服務，孫德良希望通過這一“超低價格”讓所有中小企業都可以花很少的錢實現電子商務，安全“過冬”。網盛此舉顯然是針對阿里巴巴同等業務2，800元的高價位而來，也被業界視為燃國內B2B市場價格戰的導火索。

　　生于1972年初冬的孫德良似乎早已習慣在冬天里的生存法則。從1997年創業到至今，他就一直伴隨著危機度過。

　　2001年，中國化工網與澳大利亞最大化工企業打了一場域名官司，因為正好打到中國加入WTO節點上，孫德良第一次成為媒體關注的焦點，相當于做了一場免費宣傳。兩年后，孫德良又遭遇了另一場官司：中國化工進出口總公司以中化網名稱侵犯其商標權為由提起訴訟，最終孫德良沒有上次那么幸運，不但敗訴，而且還導致了赴香港上市計劃的擱淺。

　　“塞翁失馬，焉知非福。如果沒有那兩場官司，就沒有我現在的發展�！边@些創業途中的風波，不但沒有打倒孫德良，反而在他手中轉化為難得的發展機遇。他認為危機并不可怕，關鍵是如何化險為夷，而一個公司的戰斗力也往往是從困難中磨礪出來的。

　　“人與人之間最大的區別在于認識，不同的認識決定了不同的行動，不同的行動決定著不同的結果，關鍵是你怎么看。”對于眼下所謂的行業冬天，他樂觀地認為危機下往往孕育著新機會，網盛也會在風險可控的前提下，進行適當擴張。