紹興紡企越美的海外掘金路

　　處在這個“經濟寒冬”的時節，浙江越美集團卻如沐春風。２００８年，越美集團年銷售收入已達２１億元，同比增長６５％以上。

　　越美集團專做各種提花布、印花布、染色布，坐落于西施故里浙江省紹興地區諸暨市，北靠１０４國道，東瀕寧波北侖港口，距國際大都市上海僅２５０公里。

　　“紡織業的利潤一般只有５個點，越美卻有３５％的利潤。”一襲深色正裝的越美集團董事長徐志明言談中帶出自豪。

　　這些天，徐志明一直在政府開會，和客戶談項目，忙得幾乎腳不沾地；車間里的工人更是加班加點趕工，無暇它顧。金融危機來襲，越美集團抓住原材料降價的機會，在非洲市場建立了加工工廠和完整的貿易網絡。用當地政府官員的話說，越美是“走出去”的好典型，下足了生產之外的功夫。

　　前兩桶金一位當地紡織業人士介紹說，紡織品產業出口環節繁多，一張坯布織好后，經由印染廠、國營外貿公司、國際貿易商、當地批發商、零售商，最后才到國外消費者的手中。織造企業所能分得的利潤只有產品價格的５％。其中的貿易公司相對強勢，常常拖欠紡織企業貨款。

　　越美并不是一路坦途。在１９９２年到２０００年期間，越美一直依靠中間商出口，生產的提花布、印花布主要銷往非洲、美洲，年自營出口額不足３００萬美元，還經常因貿易公司拖欠貨款陷入困境。

　　那時，徐志明常常為追討欠款，一趟趟飛往香港。在中間商那里，他無意中發現越美的產品主要銷往非洲的尼日利亞等國。

　　為擺脫受制于人的境地，徐志明決定自己去非洲做市場。

　　２０００年，徐志明背著樣品，只身闖非洲，意外地發現擁有１．５億人口的尼日利亞紡織品奇缺，市場潛力巨大。

　　徐志明帶去的印花布十分緊俏，布料剛一落地，就被搶購一空。此后不久，他在尼日利亞首都拉各斯建立了貿易公司經營批發業務。

　　非洲大陸上的探險換來了企業的高成長。也讓徐志明掘到了“第一桶金”。而且，當地市場需要什么花色面料，原來要一兩個月才能間接反饋到企業，而徐志明“零距離”接觸國外市場后，只要對方一個電話，國內幾分鐘內就能知道，當天就能組織生產。

　　不過，在剛開始的幾年，越美遭遇了當地政府設立的貿易壁壘。幾經挫折后，徐志明決定把工廠開到非洲，保證貿易端的利潤。

　　２００４年，經過中國商務部和尼日利亞政府批準，越美集團投資１８８萬美元，在尼日利亞興建７０００多平方米的廠房，成立了金美（尼日利亞）紡織品有限公司。兩年后，越美又在塞內加爾、喀麥隆、迪拜等地設立了自己的子公司。