澳西奴由外貿發展到零售市場

　　作為世界知名家居用品品牌，時尚、變化多端是澳西奴家紡帶給消費者的感受。據上海澳西奴家紡公司營運總裁林浩強介紹，澳西奴品牌從美國開端，在澳大利亞發展壯大，隨后進軍中國，其間經歷了18年的歲月。“澳西奴最大的特點就是以設計為主，在品質方面絕不缺失。”林浩強說，“在新加坡市場，我們是最先開發繡花產品的家紡品牌；在澳大利亞市場，我們是引領設計風格和流行趨勢的家紡品牌，就這樣逐步由外貿發展到零售市場。”

　　打造“澳氏”生活方式

　　林浩強透露，澳西奴家紡將于今年6月左右在國內開設餐飲店，推出澳西奴咖啡、泰國菜和新馬菜等，將澳西奴家紡對現代生活的感悟和觀點滲透到餐飲業中，通過消費者不可缺少的食和住來加深人們對“澳氏”生活方式的了解。

　　同時，公司將在品牌旗艦店中設計建設澳西奴生活館，館內不僅展示澳西奴家紡產品，還擁有一個小型咖啡廳，顧客進去之后會享受到一些貼心的服務。比如，年輕人到店里購買商品后，可以到咖啡廳小憩、聊天。林浩強說：“我們現在考慮的是怎么把價格定得更加實惠，讓普通消費者都可以享受到澳西奴的產品和服務。設立這個生活館的目的在于為消費者提供一種享受，就像去星巴克喝咖啡一樣，我們去那里不只是為了品嘗咖啡，還為了感受一下那里的氛圍。我們不僅會在桌子上使用自己的產品，比如杯子、桌布等，還會準備一些時尚、休閑類的雜志，再放一些能令人放松的背景音樂。”

　　靠設計拓展市場

　　據林浩強介紹，今年，澳西奴家紡的設計路線將表現出極強的創新性。他說：“以往我們的產品很重視色彩的應用，這次會以市場上從未有過的設計風格呈現在消費者面前。它的構思比較復雜，需要很強的一個設計團隊來做。”從已經上市的春夏產品來看，澳西奴家紡使用了更多的花卉和植物，通過家紡產品表現出溫馨浪漫的田園風光和很濃郁的自然氣息。

　　面對席卷全球的金融危機，林浩強表示，澳西奴沒有受到太大影響。他認為，這一方面歸功于澳西奴家紡準確的市場定位，“我們的產品定位于中檔，價錢比較實惠，適合普通消費者。事實上，金融危機對奢侈品的影響比較大，以往購買奢侈品的消費者會降低檔次，轉而購買中檔產品。雖然需求下降，但是家紡產品作為生活必需品是不會賣不出去的”。另一方面，因為“產品一定要有一個賣點，澳西奴家紡的賣點就是極具創新性的設計，所以我們能夠在激烈的市場競爭中勝出”。

　　在林浩強看來，今年家紡行業的競爭將更加激烈。受金融危機影響，不少外貿公司開始轉型做內貿，加入國內市場競爭。從另一個方面來看，競爭的加劇也能推動市場的發展，“內功”深厚的企業將進一步提高競爭力。所以，靠設計贏得市場的澳西奴公司信心十足。