依曼琪家紡副總經理陶玉清專訪

　　2011中國國際家紡展8月29-31日在上海新國際博覽中心盛大開幕，為家紡企業搭建交流發展平臺。業內領軍企業紛紛盛裝亮相，依曼琪家紡也參加了本次展會。記者在國際家紡展現場有幸采訪到了依曼琪家紡副總經理陶玉清女士。

依曼琪秋季家紡展現場

　　【記者】：感謝陶總接受我們的采訪。請問此次參展的目的是什么？
　　
　　【陶總】：依曼琪本身在布藝行業已做得相當成熟了，田園風格為主的美式布藝已被大家認可，但這次參展主展我們的美式床品。希望能吸引到那些喜歡休閑生活方式，想回歸自然的都市人群來選擇我們的床品。招商是以床品店中店或者專柜的形式出現的。我們的產品風格獨特，適合個性化的搭配，還能提供個性定制的服務。另外純美式的風格也是我們區別于其他家紡品牌的特色所在。我們堅信風格化的產品能吸引更多人群來喜愛和使用我們的產品。
　　
　　【記者】：此次展會，依曼琪在展廳面積上可以說獨占鰲頭，走進之后更有別有洞天的感覺，對于展廳的設計貴公司當初是怎樣設想的呢？
　　
　　【陶總】：展廳設計和我們的產品風格一致，主打美式田園風。在產品上做了新的嘗試。比如中心展區的“水晶之戀”床品，我們設計了同款2色，為米黃色和灰色。這2種色彩是從去年升溫到今年甚至明年都會大熱的流行色。它最大的亮點在于采用了新西蘭純進口的純羊絨為填充，加厚型的真絲面料做被面，我們還點綴了500顆施華洛世奇的鉆石。與之相配的抱枕也不輸風采，可以說有全展會獨一無二的搶眼造型。因為它的做工非常復雜，布藝的拼接非常獨特。
　　
　　【記者】：展廳是如何體現美式情節的？
　　
　　【陶總】：美式情節在布藝或是床品都能看到。以印花型的居多，還穿插了素純色做撞色搭配。

　　【記者】：上半年依曼琪的新品市場反映怎樣？
　　
　　【陶總】：目前為止我們有180多款床品。這塊也是我們將來著力打造的部分。因為整個美式家具越來越走俏，所以美式布藝也被得勢看好。從一開始介入到慢慢成長，也感覺到它的市場份額越來越大。從去年開始床品份額的增加比例很大，美式床品的需求量增加了30%左右。而且今年我們的許多客戶群體在說他們需要的是整體感的美式家居而不僅僅是美式家具，布藝，還需要和床品上的搭配來體現美式家居生活館的味道。所以我們對美式床品這塊很有信心。它很適合軟裝設計師，做個性化需求的市場群體。我們也想繼續在行業內獨樹一幟，做美式風格的特色床品區別于其他品牌。
　　
　　【記者】：可不可以說我們是在往專業方向走，做專業的領海者。
　　
　　【陶總】：是的。風格化和品質是我們一直孜孜不倦的追求。我們07年做布藝至今，它的成功也得益于產品的風格化。那這條路線我們走對了，我們就會堅持走下去。許多客戶選擇了依曼琪之后愿意和我們一起成長壯大。而且我們的經營理念就是：你發展了我才能發展。我們希望選擇我們的經銷商能做成功，是雙贏的結果。
　　
　　【記者】：目前我們主要的市場是在哪里？
　　
　　【陶總】：床品我們剛剛開始。主要是在我們的布藝生活館出現的�，F在我們希望在床品的賣場里做店中店，設立專柜。因為我們的產品系列已經成熟了，我們有庫存，現定現送貨。
　　
　　【記者】：在接下來的九十月份銷售旺季，我們這邊有什么動作？
　　
　　【陶總】：我們在床品方面也會做些促銷活動，比如說在展會現場訂貨的話我們會有產品贈送。后期新店開業我們也有裝修支持、價格支持和銷售支持。因為原先我們一直在做外銷所以也會產生一部分外貿尾單作為贈送給客人的禮品。
　　
　　【記者】：也就是說我們一方面繼續做外銷，另一方面也是在開拓我們的國內市場。
　　
　　【陶總】：是的。我們有3個工廠。湖北和安徽各有一家廠是以外銷為主。無錫工廠以內銷為主，作為生產物流配送中心�？偛柯湓谏虾�，是設計研發和運營中心。
　　
　　【記者】：既然要拓展國內市場，那么我們的品牌推廣渠道目前主要體現在哪方面？
　　
　　【陶總】：我們有自己的官網，另外我們也通過家紡網、品牌網等媒體來做宣傳。
　　
　　我們的布藝產品已經覆蓋了全國的一二線城市，并且滲透到三線城市。我們這次的床品招商有2個渠道：第一個是依靠我們已有的布藝市場，希望能在其中找到適合做我們床品的客戶群體，去做床品的專營或者店中店，第二個我們成立了專門的床品招商部，在全國分了四大區，通過大區經理面向全國招商。參加展會也是擴大我們的產品知名度，讓觀眾眼見為實。
　　
　　【記者】：謝謝陶總。也祝依曼琪床品能越做越好！