真愛美家總經理林孝建應邀參加高峰論壇

　　2012年3月30日，由搜狐主辦的“深海之戰2012中國家居發展新動力高峰論壇”在上海隆重召開。來自中國家居界各行業的領導、具有突出影響力的企業或資深專家、學者參加了該論壇。 

　　作為中國家紡行業創新商業模式的典型代表真愛美家，與中國家紡的多品牌運作典型代表羅萊家紡參加了會議。

　　以下為真愛美家總經理林孝建在論壇上的演講摘要。

真愛美家總經理林孝建正在接受搜狐的采訪

　　　家居覺醒時代——2012探索改變世界的公式”論壇各位嘉賓的精彩發言后，我也想圍繞這個話題表達一下我的觀點。首先，友情提醒一下，本環節的主題是探尋“改變世界的公式”，而不僅僅是尋找一、兩個關鍵詞。我們期待著這個公式在今天的探討、或者是在今天啟動的更大范圍的探討中出現，幫助許許多多身處紅海或藍海或紅藍之間的企業確定自己的方向。

　　其次，我認為改變世界是非常困難的，而改變自己相對改變世界來說困難要小一點。所以，我的意見是；按照“先容易后難”的原則，在大家去改變世界之前，先要改變自己。所以，我們第一步要探討、尋找的是改變自己的公式。這個自己，第一個層面是個人（比如董事長、比如CEO、比如員工），第二個層面是企業，第三個層面是行業（比如中國家居行業）。

　　按照要建立一個公式的目標來看， 嘉賓選擇一個或兩個關鍵詞顯然是不符合建立一個公式的基本條件。

　　比如說，有的嘉賓選擇“品牌”，有的嘉賓選擇“教育”，單純從關鍵詞的選擇來看，這是仁者見仁、智者見錯，沒有對錯。而一兩個關鍵詞所代表的資源與達到改變企業甚至改變世界，在紅、藍海中取得勝利這個公式，不能相等。因為，企業的勝利需要的是一個集群資源，而非一兩個資源。

　　拿建立改變企業這個公式來舉例，僅僅在搜狐主持人提出的關鍵詞群來進行選擇，我提出的改變企業、在紅、藍海中取得勝利的公式是：

　　V=1+2+3+4—欲望+理性

　　1：就是一個詞——“品牌”，這是企業的旗幟。

　　2：就是兩個詞——“文化”與“科學”，這是企業進行品牌建設與企業治理的兩個切入點。

　　3：就是三個詞——“用戶調查”、“網絡”和“產品”。這里的“網絡”，我的解釋是銷售網絡，是互聯網與實體渠道構成的“虛實結合”的銷售網絡。

　　4：就是四個詞——“政策”、“市場”、“資本”、“人才”。

　　減掉欲望； 論壇嘉賓我們的這位臺灣盧總提出的這個觀點我贊成。因為市場的誘惑是無限的，而企業以及企業家的精力、金力是有限的。我們需要專注、需要聚焦。

加些理性：也是論壇嘉賓我們的這位盧總提出的減浮躁這個觀點，我也贊成，但我建議從正面去表述，也就是增加理性，等于提出了問題也給予了方法。

原中國紡織工業協會副會長兼中國家用紡織品行業協會會長楊東輝先生與真愛美家總經理林孝建