綺瑞唐以錦:放棄低端闖家居服市場

2003年，自“綺瑞”品牌誕生的那一刻起，唐以錦就決定放棄低端市場，“成本低于30元的衣服就不做。”“因為低于30元的家居服面料會起球，我自己本身就討厭衣服起球。”唐以錦表示。其實在那時候成本30元的家居服質量還算不錯。
　　
　　隨著消費者對產品品質要求越來越高，導致產品成本上升，這使得很多做家居服的南方品牌都不敢再來北京，但唐以錦堅持了下來。“雖然當時綺瑞的款式不一定特別突出，但綺瑞的品質肯定是最好，所以一直受客戶的歡迎。”唐以錦說。
　　
　　2011年，“綺瑞”將參加由中紡協家居服專業委員會和廣西衛視聯合舉辦的中國家居服電視發布周。屆時”綺瑞”將上演一場震撼行業內外的發布秀。對于這次活動，唐以錦非常支持，在他看來，行業沒有影響力，你自己的品牌再強也是渺小的，對于剛剛起步的家居服行業來說非常需要抱團。
　　
　　“只有行業壯大，企業才能做大，單個企業太渺小了，光靠自己很難超越。先說行業，再說品牌，大環境很重要，你自己去推廣會花很多錢，效果還不好。”唐以錦說。
　　
　　在他看來，在中國的絕大多數地區，消費者對于家居服還是處于比較陌生的概念。家居服行業還遠遠沒有達到所謂“分蛋糕”的時候。
　　
　　2010年8月18日，“綺瑞”在家居服委員會的帶領下走進中國臺灣，在臺灣時裝周進行家居服專場發布，會后委員會還安排了設計師對接。唐以錦表示，跟隨協會能得到各方面的收獲。目前，家居服市場已經進入品牌建設高速發展期。
　　
　　談到家居服行業的未來，唐以錦表示，當下家居服的發展呈現兩大特點，首先還是強調功能性，適應不同場所的穿著需要，通過在面料、工藝等方面的創新，讓傳統的居家服裝實現提升。其次，隨著家居服行業的整體發展，對細分市場的挖掘成為必然趨勢，通過家居服體現生活態度，文化需求的因素增加，品牌逐漸由賣產品轉型為賣文化。“對于這兩種趨勢，都將在較長時間內伴隨家居服行業的發展過程。”
　　
　　對于行業目前存在的問題，唐以錦認為，目前，國內絕大部分家居服企業的渠道管理機制仍不完善，往往把市場推廣寄望于經營其他服裝的代理商身上，有些企業甚至只生產產品不管理市場；家居服市場處于引導培育期，而企業卻缺乏創新與對品牌的持續投入；另外，產品品類、款式單一，沒有自己的品牌個性和形象，性價比不高，宣傳不到位等也制約著家居服快速發展。
　　
　　對于自身品牌的未來發展規劃，唐以錦認為，現階段，企業還是要從形象打造，從品牌文化，從市場營銷、終端建設上下功夫。“品牌塑造有10個環節，少了哪一個都不行”
　　
　　他表示，口號喊得再好，還需要人去做，要落實。“你走得太慢會被市場淘汰，你走得太快也會成烈士。企業要根據自己的實際情況去發展。”
　　
　　最后唐以錦表示，家居服行業的前景很樂觀，但要大家一起做。