紫羅蘭陳永兵:打造世界一流家紡品牌

　　采訪：紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長(zhǎng)陳永兵
　　
　　前序：紫羅蘭花神秘優(yōu)美，在莎士比亞的戲劇作品《仲夏夜之夢(mèng)》中，紫羅蘭花以她優(yōu)雅的氣質(zhì)和夢(mèng)幻的色彩成為了舞臺(tái)上的一道亮麗的風(fēng)景。在家紡行業(yè)，也有這樣一朵美麗的“紫羅蘭”在市場(chǎng)上傲人綻放，并以良好的態(tài)勢(shì)茁壯生長(zhǎng)。經(jīng)歷幾多風(fēng)雨，付出幾多汗水，當(dāng)初種下第一顆紫羅蘭種子的陳永兵，如今已收獲滿園芬芳。

　　深謀遠(yuǎn)慮 抓住契機(jī)
　　
　　上世紀(jì)80年代，隨著改革開放的春潮涌動(dòng)，家庭作坊類的家紡業(yè)在南通遍地開花，“紫羅蘭”的小苗也在一個(gè)普通的家庭作坊里萌芽。1995年，陳永兵在租來(lái)的店面房里，靠著勤勞的雙手和肯吃苦的拼勁，把生意越做越大，“紫羅蘭”品牌正式建立。做批發(fā)、進(jìn)駐商場(chǎng)，陳永兵多年以來(lái)一直踏實(shí)肯干，不懈努力，紫羅蘭家紡發(fā)展迅猛。1998年，受亞洲金融風(fēng)暴的影響，紫羅蘭也與同行一樣面臨了一次危機(jī)。
　　
　　但危機(jī)也是契機(jī)。陳永兵先人一步，考慮到了銷售模式轉(zhuǎn)型問(wèn)題。紫羅蘭家紡開創(chuàng)了行業(yè)銷售的先河，率先采用專賣店連鎖加盟的模式。1998年，紫羅蘭全面啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，全國(guó)首批旗艦店強(qiáng)勢(shì)登陸上海、南京、無(wú)錫、寧波等大都市。事實(shí)證明，品牌戰(zhàn)略是陳永兵又一次智慧的表現(xiàn)。紫羅蘭品牌迅速在神州大地傳播，消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)可“紫羅蘭”這一品牌。
　　
　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，陳永兵又將眼光投向了國(guó)外。2002年，紫羅蘭產(chǎn)品正式出口歐美、中東、東南亞等40多個(gè)國(guó)家；2004年，陳永兵斥資8000萬(wàn)元在南通打造全新的紫羅蘭工業(yè)園；2006年，紫羅蘭正式打入CPenny、Target等美國(guó)主流百貨商場(chǎng)和英國(guó)著名的Costco連鎖商場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入此領(lǐng)域的家紡品牌；2007年，紫羅蘭家紡榮膺中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)；2008年，紫羅蘭外貿(mào)銷售額超過(guò)3000萬(wàn)美元。
　　
　　2008年全球經(jīng)融危機(jī)來(lái)臨，但紫羅蘭的銷售額卻依舊增長(zhǎng)。從2009年開始，家紡行業(yè)步入了后危機(jī)時(shí)代，陳永兵的看法頗有預(yù)見性：“龐大的市場(chǎng)需求已經(jīng)重啟，擺在我們面前是無(wú)限的商機(jī)，我們要做的就是牢牢把握住。”事實(shí)也正如他所言，2009年紫羅蘭家紡逆勢(shì)而上，保持了銷售收入增長(zhǎng)25%和利潤(rùn)增長(zhǎng)30%的穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭。僅2010年第一季度，就連開50多家新店，發(fā)展勢(shì)頭突飛猛進(jìn)。

　　惜才育才 善用賢能
　　
　　紫羅蘭的盛放，離不開辛勤培育的園丁。陳永兵唯才是舉，量才而用的用人理念，使得公司形成了良性競(jìng)爭(zhēng)的良好氛圍。
　　
　　陳永兵認(rèn)為，每個(gè)人都有其最擅長(zhǎng)的一項(xiàng)，企業(yè)在引進(jìn)這些專才的過(guò)程中同時(shí)也要協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的梯度。比如公司的固定人力資源要不斷調(diào)整，穩(wěn)定在70%到80%左右，定時(shí)引進(jìn)的新生力量的幅度控制在10%到20%左右。陳永兵說(shuō)：“每個(gè)人的思維模式是不同的，在你的思維到了一個(gè)死胡同的時(shí)候，也許與別人的思維一碰撞，新的火花便出來(lái)了。”
　　
　　陳永兵謙虛的表示，他很欣賞一些國(guó)際知名企業(yè)，那些管理者也許自己不是完人，但一定是吸賢納士的惜才伯樂(lè)。所以企業(yè)要保持整體的靈活感，就要廣納賢士，10%到20%的新生力量是必不可缺的，如果把企業(yè)所有的員工比喻成魚群，這些新生力量就是“魚群”里的好“鯰魚”。
　　
　　為了引來(lái)“鯰魚”，紫羅蘭一方面多形式培養(yǎng)本地人才，通過(guò)設(shè)立學(xué)習(xí)基金，鼓勵(lì)員工參加自學(xué)考試，每年選派20余名青年員工到技校、高校學(xué)習(xí)深造。至今，自主培養(yǎng)了100余名大專、技師類人才，這部分人才已充實(shí)到公司內(nèi)外各類管理崗位。另一方面，多渠道引進(jìn)外來(lái)人才。早在2009年11月，紫羅蘭家紡就開啟了“紫羅蘭家紡2010年全國(guó)大學(xué)生招聘活動(dòng)”，計(jì)劃招聘優(yōu)秀大學(xué)生60余名，涵蓋銷售、督導(dǎo)、陳列、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等8個(gè)崗位，充實(shí)和提升紫羅蘭企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量和素質(zhì)。此后每年從人才市場(chǎng)、高等院校招聘本科學(xué)歷以上的畢業(yè)生到紫羅蘭工作。先后引進(jìn)本科以上人才200多名。同時(shí)，與東南大學(xué)、魯迅美術(shù)學(xué)院、南通紡織學(xué)院等高校建立了長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)研合作伙伴關(guān)系，形成了一支穩(wěn)定、高校、高水平的研發(fā)隊(duì)伍。
　　
　　同時(shí)，多方法激勵(lì)人才。為了調(diào)動(dòng)人才的積極性和創(chuàng)造性，紫羅蘭運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)、作出貢獻(xiàn)者給予物質(zhì)與精神上的激勵(lì)；對(duì)優(yōu)秀管理人才，適時(shí)提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位，挑起重?fù)?dān)；對(duì)有培養(yǎng)前途的員工派出深造；對(duì)有專利發(fā)明者，以其姓名命名專利名稱。

　　有所不為，方有所為
　　
　　從二十幾歲創(chuàng)業(yè)至今，陳永兵的事業(yè)轉(zhuǎn)眼走過(guò)二十多年的歷程。“創(chuàng)業(yè)初期正值上世紀(jì)80年代，國(guó)家剛剛開始改革開放，我們?cè)谀莻�(gè)時(shí)期充滿了激情和熱情，希望一個(gè)男人要有一份事業(yè)心。希望能夠創(chuàng)造有利于社會(huì)和人民的好的產(chǎn)品。”就是這樣一個(gè)想法，成了他創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。
　　
　　談及創(chuàng)業(yè)道路上的個(gè)中曲折，陳永兵感慨良多：“在這個(gè)過(guò)程中，有很多的波折，但有一點(diǎn)你要堅(jiān)持，把工作做好，把品牌做響。”正是這樣一份堅(jiān)持，使陳永兵成就了現(xiàn)在的紫羅蘭。作為紫羅蘭的掌門人，陳永兵始終致力于家紡這個(gè)主業(yè)，17年來(lái)未曾改變過(guò)經(jīng)營(yíng)方向。有所為有所不為，顯得難能可貴。
　　
　　陳永兵坦言：“在當(dāng)下的社會(huì)中，熱門行業(yè)很多，但這些行業(yè)我們沒有經(jīng)驗(yàn)。在必要的時(shí)候做小投資可以，但肯定不是我們的主營(yíng)對(duì)象。”他深知每個(gè)行業(yè)都需要?dú)v經(jīng)坎坷，與其當(dāng)其他行業(yè)的“門外漢”，不如集中精力最好自己的老本行。“企業(yè)需要長(zhǎng)期發(fā)展。實(shí)際上我們想透了，我們最主要是要把自己的專長(zhǎng)做好，把自己的專業(yè)技術(shù)在這個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮好，這是最重要的。要做百年企業(yè)、百年品牌，哪能朝三暮四呢？做企業(yè)是我們長(zhǎng)期發(fā)展的根本，所以一直從事家紡行業(yè)，想把這個(gè)家紡做好、做強(qiáng)、做久。”
　　
　　陳永兵正帶領(lǐng)著紫羅蘭人一步步向著“打造世界一流家紡品牌，鑄就百年紫羅蘭誠(chéng)信品牌”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。就如同紫羅蘭的花語(yǔ)——永恒的美，他們會(huì)用勤奮和拼搏讓更多青睞紫羅蘭家紡的人，每天都享受紫羅蘭花般的美麗與芬芳。文章來(lái)源：《中國(guó)家紡》作者：馬明 劉培 張婷