林娜：在布藝世界里“淘金”

　　店面不大，名氣卻蠻響。

　　位于玉環(huán)縣坎門街道解放路90號(hào)的舒雅布藝店，掛滿了具有田園風(fēng)光、現(xiàn)代的歐式和簡(jiǎn)式等近百種中、高檔的窗簾布。只見(jiàn)一位肩披秀發(fā)、白皙皮膚、高挺鼻梁、大大眼睛，一笑溫柔中帶著嫵媚的女人，卻大大咧咧地向幾位客戶介紹，“這個(gè)款式貨剛從廣州發(fā)過(guò)來(lái)，色彩、材質(zhì)都不錯(cuò)的。”

　　她從事窗簾布銷售已有十幾個(gè)年頭，“我認(rèn)為每個(gè)款式都有它的市場(chǎng)，就看你怎么去經(jīng)營(yíng)。”

　　之前，林娜與他人合伙在溫州樂(lè)清做過(guò)石雕生意。2003年，她回到老家的玉環(huán)坎門。“我女兒是在那邊出生的。孩子大了要上學(xué)，在外不方便。”林娜就想回家再次創(chuàng)業(yè)。

　　回家還干石雕嗎？林娜看到家鄉(xiāng)變化如此繁華，她決定改弦易轍。第二年，正巧有位親戚轉(zhuǎn)讓一個(gè)窗簾布店，她心想當(dāng)?shù)氐纳套?a target=_blank href='/Tag/B7BFB2FABFAAB7A2/' target=_blank >房產(chǎn)開(kāi)發(fā)很多，窗簾裝飾一定是不可缺少。于是乎，她掏出僅有的積蓄，盤轉(zhuǎn)該店開(kāi)始做窗簾布生意。

　　“當(dāng)時(shí)，坎門一個(gè)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)窗簾布就有十來(lái)家。她盤轉(zhuǎn)來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量差，檔次低，加上離家多年沒(méi)有人脈關(guān)系，不但競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家，且產(chǎn)品存在很大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，很難經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久。”一向好強(qiáng)的林娜沒(méi)有因此放棄，繼續(xù)努力，并著手調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將原來(lái)經(jīng)營(yíng)的低檔次產(chǎn)品全部淘汰，專門銷售中高窗簾布。事實(shí)證明，她的這一步棋走對(duì)，生意也越來(lái)越旺。

　　2007年，有了自己固定的客戶，林娜更有“野心”了，把30平方的小店再次擴(kuò)大百平方專營(yíng)店，不僅只賣窗簾布，還親力親為，做起了上門免費(fèi)安裝的服務(wù)，之所以把窗簾布店取名 “舒雅布藝”，林娜說(shuō)，“希望每個(gè)家庭裝飾企能有個(gè)舒適優(yōu)雅的環(huán)。”

　　林娜考慮坐穩(wěn)市場(chǎng)，要苛刻產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)量，更要懂得如何適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。“產(chǎn)品要銷出去，質(zhì)量是關(guān)鍵。做生意一定要講誠(chéng)信，你賣給人家的東西貨真價(jià)實(shí)，人家就會(huì)傳給朋友，然后一傳十，十傳百，你就有了很好的口碑，生意自然就好做了。”林娜用質(zhì)樸的語(yǔ)言總結(jié)她多年的生意經(jīng)。

　　溫柔嫵媚是林娜的外表，做起生意卻是豪爽女漢子。采訪一個(gè)小時(shí)里，林娜的“舒雅布藝店”一直生意不斷，不管是熟客，還是第一次來(lái)的外地務(wù)工者，她都會(huì)很熱情。沒(méi)一會(huì)，又來(lái)了兩位安徽務(wù)工者，雖然最后沒(méi)買，可林娜還是笑呵呵對(duì)來(lái)人說(shuō)了“回頭來(lái)哈。”

　　“做生意，她真是一把好手。有時(shí)她很‘傻’，人家要買貴點(diǎn)東西，她聽(tīng)了房子裝修風(fēng)格后，卻建議買些中檔，甚至還跑到人家實(shí)地察看，所以大家都比較信任她、親近她。”旁邊幾位經(jīng)營(yíng)化妝品、服裝的小姐妹不停直夸道。

　　“其實(shí)，做生意產(chǎn)品質(zhì)量是重要的，但態(tài)度也是更重要。”林娜挺自信地說(shuō)，我家布料真的不錯(cuò)，都是從廣州、上海及浙江海寧、柯橋等地進(jìn)貨。我做的薄利多銷生意，賣布料質(zhì)量一定得保證，好了才會(huì)有回頭客，才留得住客人。“坎門現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)窗簾布還有七八家，她家生意絕對(duì)名列前茅。甚至連楚門、大麥嶼等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有她家的客戶。”

　　雖然如此，林娜卻是一個(gè)很低調(diào)的人。她說(shuō)，在玉環(huán)像她這樣的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者太多太多。她并不一定要勉強(qiáng)自己將生意做到多大，能賺一些錢就已經(jīng)滿足了；她也不想把自己搞得太累，在做生意的過(guò)程中享受到成功的快樂(lè)就知足了。