助銷售 家紡終端產品陳列有竅門

　　在家紡門店里，影響銷售的因素有很多，產品的陳列是給消費者的“第一印象”，陳列的美觀與否是影響銷售極為重要的一方面。作為品牌家紡，更加需要通過陳列來突出自身品牌的特色和定位，充分利用終端的空間，展示出最完美的陳列效果。那么如何在有限的空間里，將產品的最佳陳列效果展示出來呢?小編總結了一下幾點：
　　
　　1.產品數量要合適
　　
　　從企業成本控制的角度看，產品陳列應該越少越好，但是產品少了則無法滿足顧客的需求。因此，在款式不增加的情況下，可以為家紡產品增加一些可搭配的新元素，營造出款式多樣的錯覺。在家紡產品的陳列設計中加入一些精致的家紡飾品做搭配，能起到四兩撥千斤的作用，這就要求家紡賣場的陳列設計師要具有較高的產品陳列技巧。
　　
　　2.因地制宜，靈活調整陳列模板
　　
　　很多家紡廠商都會提供陳列手冊和陳列建議，這在一定程度上幫助了很多初期進入的家紡加盟商上手。不過，若呆板地按照這樣的標準模板，有時也是事倍功半。終端應該結合當地的真實市場情況對總部陳列模板進行調整，可以通過枕頭、靠枕不同的組合，形成更多樣的風格，帶動其他的產品的銷售。例如針對購買普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上一對枕頭，使消費者成套系購買。
　　
　　3.金字塔式的陳列
　　
　　門店內可以將銷量高的貨品、利潤貨品、體現品牌檔次的貨品，進行金字塔式的陳列，一般而言，高銷量的大眾化四件套所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動基本的人氣，用于維持專賣店日常的運營費用;體現款式功能的利潤貨品是指具有品牌風格、消費者需求，可成為專賣店獲利的主要來源，一般占商品總量的30%-50%;形象產品是指概念化的、具有明顯品牌特色、價格較高的家紡產品，這類產品在店鋪中必須要配置，但一般不超過總量的5%。
　　
　　4.充分運用店內的道具烘托氛圍
　　
　　店內需要一些符合產品風格的道具來展示產品特性，在不能改變貨品組合的情況下，一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提升業績。燈光的設置在一家品牌專賣店有著至關重要的作用，不同顏色的床上用品會在不同的燈光下，會產生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合花飾來烘托浪漫溫馨的效果，這樣可以充分調動消費者多層次的感官體驗，形成非常良好的第一印象。
　　
　　5.注意色彩的分類
　　
　　現在很多家紡加盟店采用黑色調突出檔次和形象，但是黑色易給人產生距離感，因此在內部的燈光和裝修方面盡量以暖色調為主。產品應該以明亮度高低來排列：在同一色系的商品有明亮度高低之分時，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的家紡產品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。不同色系應遵循冷暖搭配：如果是不同色系的家紡產品，盡量避免強烈的對比搭配，注重暖色調、冷色調的歸類，冷暖色調間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍色、藍綠色、藍紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
　　
　　6.經常更換陳列，給顧客以新鮮感
　　
　　店鋪陳列一定要保持常新常變，平均每兩周重新規劃一下貨品的布置。如果很長一段時間門店都沒有新產品，導購員更需要經常變化一下店內陳列的格局。對于顧客來說，只要是第一次看到的都是新產品，因此需要不時地將樣品進行“翻新”。