家紡展：營銷創新走出差異化發展新路

 
　　隨著人們生活水平提高，對現代家紡產品的需求已走過了從無到有的過程，市場需求正在從有到好的轉變，家紡產業同質化發展格局，將面臨前所未有的挑戰。加大產品創新力度，開發出適應個性化消費需求的家紡產品，是家紡企業走出同質化競爭格局的重要途徑。同時，關注消費者需求變化，在營銷理念、營銷渠道、營銷方式上進行創新，家紡企業也能在差異化發展之路上辟出新的蹊徑。2008年8月26～28日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會和德國法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會將在上海浦東新國際博覽中心舉辦。富安娜、孚日等一些注重營銷創新的企業，將為業界帶來差異化發展的啟示。

　　富安娜以藝術家紡引領高端消費

　　2007年富安娜以著名舞蹈藝術家楊麗萍演繹的《諾曼底王朝》藝術廣告片，在中國家紡界確立了藝術家紡的霸主地位。2008年富安娜又將藝術家紡推向極致。據富安娜品牌部徐小姐介紹，2008富安娜春夏新品以“夢幻法蘭西”為主題，28位中法設計師，歷時98天游覽了法國各地300多個博物館，50多座城堡與酒莊后，推出充分體現藝術色彩的法蘭西浪漫風情系列產品——法國格調貴族系列、法國格調莊園風光系列作品，并最終在富安娜藝術研究中心精選成兩大系列十大主打新品。

　　據悉，富安娜本季的春夏主打產品分別以“歐陸莊園風光”、“歐陸宮廷貴族”為兩大風格系列，繼續以藝術之作引領市場，引領消費者感受歐式的家居藝術生活品味以及傳遞現代家居裝飾潮流風向。這些新品都將在8月底在上海舉行的中國國際家用紡織品及輔料博覽會上展出。

　　公司有關人員接受記者采訪時表示，在追求創新、追求超越的今天，富安娜以藝術家紡的獨特定位，走出了市場同質化競爭的包圍圈，在近幾年獲得快速發展，始終領跑家紡行業。在今年紡織行業諸多不利因素疊加影響行業發展的形勢下，富安娜的市場形勢依然很好。藝術家紡的市場定位，讓富安娜始終領跑行業、領跑市場。據富安娜相關負責人透露，為適應發展的需要，富安娜將盡快實施上市，走集團化發展道路。在未來五年，公司銷售規模可能將達到30多億元人民幣，公司將向世界級家紡企業進軍。

　　孚日在國內市場力推大家紡

　　繼前兩年以大家紡形式參展上海中國國際家用紡織品及輔料博覽會后，今年孚日營銷的主題依舊是大家紡，只是進一步把展會上的營銷概念切切實實地變成了市場行動。

　　2008年4月19日，孚日公司在濟南、上海、北京設立的孚日大家紡旗艦店開業活動在三地同時舉行。這是孚日公司全面實施品牌戰略、全面進軍國內市場的一個重要標志。至此，孚日大家紡以濟南、上海、北京、高密等旗艦店、全國各地的1200多家專賣店、專柜、毛巾屋等構成了孚日大家紡的龐大營銷網絡。

　　孚日公司有關人員表示，隨著人民生活水平的提高，對家紡產品有了消費升級的現實需求，這正是國內家紡企業打造品牌、開拓市場的最佳時機。孚日將抓往這一時機，在家紡行業成為領導品牌。為此，自去年來，孚日逐漸加大了在國內的營銷力度，在內銷市場上堅定不移的實施“孚日大家紡”品牌戰略。此外，孚日突破傳統的單一渠道營銷模式，實施兩條腿走路的渠道戰略。一方面利用二十年的渠道分銷優勢，建立起以區域代理銷售制為核心的銷售管理模式，在商場超市終端市場精耕細作。另一方面以自營和加盟的方式，將孚日大家紡的店面開到消費者的身邊，盡可能的為消費者提供最大的便利。其中包括以旗艦店形式推出的大家紡消費體驗中心，將毛巾、床上用品、衛浴用品、窗簾和裝飾布藝等家用紡織品和家居用品綜合在一起，整套家紡全面和諧的展示在人們的面前。

　　業界人士評述，孚日的“大家紡”新型營銷模式，是對紡織行業品牌創新和管理創新的有益探索。

　　三利試行“時尚生活館”

　　2007年末，三利家紡經過慎重考察簽約國內影響最眾的湖南衛視快樂購，三利家紡產品登陸湖南衛視。經過近半年的經營，借助湖南衛視的超高人氣，加以靚麗的花型和優質的產品質量，三利家紡打響了知名度，銷售業績逐步攀升。此后，公司簽下了河北愛家電視購物合約，在6月份登陸河北。

　　三利家紡有關人士表示，目前國內家紡行業的銷售渠道主要以商場專柜、品牌專賣店、加盟店、超市的渠道存在，隨著越來越多企業的加入，市場競爭日趨激烈，這就要求企業積極創新思路，開拓更多的渠道，電視購物是個有利的嘗試。

　　據悉，三利家紡將逐步開拓更多的渠道，今明兩年的發展目標是做時尚生活館，今年，將在直營市場試行“時尚生活館”的終端模式，在適當調整產品結構之余，使銷售渠道逐漸與“電子商務”等新營銷模式相結合，逐步形成更加完備的大營銷體系。