少浮躁借力展會欲突破“迷茫”

 
　　少浮躁　品牌借力展會欲突破“迷茫”

　　日益成熟的行業(yè)展會被紡織服裝企業(yè)視為拓展市場的跳板，在因美國次貸危機(jī)引發(fā)全球金融海嘯的今天也不例外。２月２２日將在上海浦東新國際博覽中心開展的第９１屆中國針棉織品交易會，堪稱中國紡織業(yè)屆最長壽的展會，記者從該交易會組委會得知，今年有不少企業(yè)積極參與其中，借力這一成熟的展會，展示產(chǎn)品、拓展渠道、傳播品牌。各參展企業(yè)或探索市場需求、或?yàn)榱颂岣咂放浦�名度、或伺機(jī)整合市場資源……盡管各有側(cè)重，階段目標(biāo)不盡相同，但主題卻前所未有地統(tǒng)一，即將本次參展作為今年品牌營銷手段之一，欲突破眼下的“迷茫”期，讓暖暖春意通過良好的營銷策略、適銷的產(chǎn)品，一絲絲透射到消費(fèi)者心中，從而達(dá)到提振市場的終極目標(biāo)。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，參加本屆中針會的品牌會展?fàn)I銷核心明確，目的性很強(qiáng)，深諳“展會將有助于樹立企業(yè)品牌形象、招募加盟商及代理商、建立商場關(guān)系”等取得最大成效的營銷之道。但與以往“急功近利”想在展會獲得即時收益不同，他們此次大多抱著較平和的心態(tài)，更加強(qiáng)調(diào)自身的服務(wù)以及品牌美譽(yù)度的提升和資訊的獲得，將“介紹產(chǎn)品及服務(wù)、獲得信息反饋及情報收集、建立加盟商的信心”等內(nèi)容放在重要的位置。“盡管幾年前就有專家曾一再提示我們參展要擺正心態(tài)，不能以成交論成敗，重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌形象，為今后的銷售奠定基礎(chǔ)，但對企業(yè)而言，通過展示激活銷售肯定是最直接的。今年大家都遭遇到同樣的困境，看到政府及各級組織在積極努力幫助企業(yè)，心倒反而鎮(zhèn)靜下來，少些浮躁了，參展是一種營銷手段，更是我們在努力的表示，只要把品牌立下去，贏得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)同，就是勝利”。一位不愿意透露自己姓名的品牌策劃人員這樣告訴記者。

　　不過，各品牌并沒有因此而放松戰(zhàn)前準(zhǔn)備，畢竟參加一次展會所費(fèi)不是小數(shù)，爭取最小的投入獲得最大產(chǎn)出是不變的訴求。而要在同類商家云集，競爭高度集中的展會上，入寶山而不空手已非易事，更何況在這樣一個不僅完全向買方市場傾斜，并且買方市場還需提振的環(huán)境中殺出重圍。不少企業(yè)在明確品牌定位、明確消費(fèi)群體特性、明確產(chǎn)品渠道選擇以及營銷方式的前提下，從展臺設(shè)計、出展產(chǎn)品選擇、宣傳畫冊制作，到人員培訓(xùn)、客戶安排、渠道跟蹤等等細(xì)節(jié)，一絲不茍地演練著。記者明顯感到，在普遍低調(diào)的背后，一場營銷大戰(zhàn)正將打響。