“華交會”昨日開幕參展商1/3是浙企

　　昨天是上海第19屆華東進出口商品交易會的頭一天，一早，泰順縣維富玩具有限公司就接到了一位德國客商下的訂單。“他們剛才訂了一集裝箱的東西，餐桌和兒童小家具各一半，價值約2萬美元。要知道，去年整個華交會我們也就接到兩三個集裝箱的訂單。”公司業(yè)務(wù)員項俐開心地說。

　　全球金融危機讓浙江眾多進出口企業(yè)感受到了陣陣寒意。不過，不少企業(yè)也在危機中尋找機遇，在修煉內(nèi)功的同時積極開拓內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩個市場，學(xué)著“兩條腿”走路。“華交會”則成了他們靈市面的一個窗口。

　　據(jù)了解，今年“華交會”共設(shè)5312個標準展位，其中浙江企業(yè)的展位數(shù)達到1900余個，超過參展總數(shù)的1/3。

　　找市場，內(nèi)銷從頭起步

　　昨天上午，東陽市吉榮塑料實業(yè)有限公司的老板娘彭吉榮半天時間就接待了來自日本、美國、加拿大、菲律賓等國家的18位客戶。她的產(chǎn)品是用無紡布、編織布生產(chǎn)的高端環(huán)保袋。除了貼牌做外貿(mào)生意，“華交會”現(xiàn)場，她還不忘給自己新推的“吉榮”品牌做宣傳，開拓內(nèi)貿(mào)市場。

　　彭吉榮8年前靠生產(chǎn)編織袋起家，4年前轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高端的環(huán)保袋。“歐美國家老百姓的環(huán)保意識很強，所以這種可重復(fù)使用的環(huán)保袋在這些國家很受歡迎。”不過去年以來，南美、非洲等地區(qū)的銷量下降明顯，也讓彭吉榮感到了金融危機的寒意。

　　去年下半年，她花半年時間設(shè)計了自己的環(huán)保袋品牌，尋找內(nèi)銷渠道。春節(jié)之后，杭州東站小商品市場、上海老城隍廟都有了“吉榮”環(huán)保袋的品牌代理。“今年內(nèi)銷主要是打品牌，不指望賺錢，能保本就可以了。以后再把內(nèi)銷生意一步步做大做強。”她說。

　　浙江華欣家紡有限公司是紹興楊汛橋鎮(zhèn)的一家家紡企業(yè)，昨天接待的客戶并不是很多。“外貿(mào)生意去年9月份以后就很不理想了，今年的形勢也不容樂觀。”公司總經(jīng)理助理佟玲說。

　　不過，以前一心一意做外貿(mào)的華欣家紡，今年也從頭起步，做起了內(nèi)貿(mào)生意，目前產(chǎn)品已進入北京、上海等一線城市的幾個大賣場，其它大賣場也在積極聯(lián)系中。此外，公司還準備在一線城市開設(shè)自己的品牌店。“東北、西北等地方也是我們待開發(fā)的市場。與內(nèi)地企業(yè)比，我們浙江的家紡企業(yè)有自己的優(yōu)勢，如技術(shù)成熟，設(shè)備先進，已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，往往他們沒有的東西我們有，他們有的東西我們更好。”佟玲說。

　　抓機遇，逆市也擴張

　　全球金融危機對我省外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)的打擊很大。華欣家紡的佟玲告訴記者，在紹興，一些小的家紡企業(yè)開工率不足30%。但華欣家紡不但原來的1300多名員工沒有裁員，還新招了100多名員工，又從德國進口了先進的家紡設(shè)備，生產(chǎn)別人做不了的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“對于有競爭力的企業(yè)來說，金融危機是個機遇，可以趁機擴大市場份額，把企業(yè)做大做強。”

　　金融危機的沖擊使得溫州的1000多家打火機企業(yè)如今只剩下100多家。而作為溫州打火機行業(yè)龍頭企業(yè)之一的東方輕工實業(yè)有限公司，去年卻逆勢上升，外貿(mào)銷售額增長約8%。

　　去年上半年受匯率波動影響，下半年又受金融風(fēng)暴打擊，加上歐盟針對中國打火機實施CR法規(guī)，對打火機的質(zhì)量要求越來越高，結(jié)果許多小企業(yè)一個個面臨倒閉。“我們對匯率風(fēng)險早已有預(yù)警機制。在產(chǎn)品研發(fā)方面，去年我們開發(fā)了100多個新品種，其中有20多種專利產(chǎn)品，不用像其它企業(yè)一樣需要支付專利費才能生產(chǎn)。”東方輕工實業(yè)有限公司總經(jīng)理助理葉弘分析。

　　泰順原來有二三十家玩具廠家，如今已只剩下十一二家。但主要生產(chǎn)玩具和小家具的泰順維富玩具有限公司去年外貿(mào)出口額卻逆勢翻番。“國家調(diào)整出口玩具質(zhì)量許可證目錄后，原先做出口的玩具廠家有的因質(zhì)量不過關(guān)而關(guān)閉，有的轉(zhuǎn)向搞內(nèi)銷，這對我們是個利好。另外，我們通過加強內(nèi)部管理降低成本，開發(fā)一些結(jié)構(gòu)簡單、成本低的新產(chǎn)品，還與客戶一起設(shè)計、生產(chǎn)新產(chǎn)品，雖然毛利率下降了，但訂單明顯增多。”公司業(yè)務(wù)員項俐說。

　　招員工，內(nèi)銷人才最緊缺

　　對華欣家紡來說，目前最緊缺的還是內(nèi)銷方面的人才。“今年我們要成立內(nèi)銷部，有經(jīng)驗的營銷人才當然最好，可以在開拓內(nèi)貿(mào)市場時起到‘領(lǐng)頭羊’作用；剛畢業(yè)的大學(xué)生我們也歡迎，可以帶來新的觀念。今年主要是積累經(jīng)驗，樂觀估計的話，爭取今年內(nèi)貿(mào)銷售額達到三四千萬元，占整個銷售額的10%左右。”公司總經(jīng)理助理佟玲說。需要多少內(nèi)銷人才？佟玲笑了笑：韓信點兵——多多益善。

　　東方輕工實業(yè)有限公司不但去年沒裁員、沒減薪，今年還即將加薪，讓員工安心工作。“只要銷售形勢一好轉(zhuǎn)，我們準備馬上招人。”公司總經(jīng)理助理葉弘說。同樣不減薪、不裁員的泰順維富玩具有限公司目前也瞄準了內(nèi)貿(mào)市場，準備引進這方面的營銷人才。吉榮塑料實業(yè)公司正在國內(nèi)布局營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引、儲備人才同樣是其重要的一課。