參展浙江外貿不再抱牢歐美“一條腿”

　　昨天中午，浙江合為針織科技有限公司的副總經理梁少華簡單地泡了包方便面充饑，就算是午飯了。并不是他忙得沒功夫吃飯，而是兩天時間還沒有接到一筆訂單，自己節省點開支。“我們現在住的是經濟型酒店，豪華酒店太貴了。”

　　在準備過緊日子的同時，浙江許多外貿企業更加重視靠新產品開拓市場；同時也不再光盯牢歐美，而是放眼全球。

　　省外經貿廳提供的數據表明，今年華交會我省企業參展踴躍，參展企業1026家，占本屆華交會展位總數的近30%，比去年有明顯增加，其中新參展企業337家。

　　培訓阿拉伯語的多了

　　寧波雯宏噴霧器有限公司主要生產日用消費品中的家居型噴霧器和化妝品容器，今年是首次參加華交會。“今年要多參加展會，了解市場信息，這樣才能把握商機。那怕國內的美容美發用品展也要參加。”該公司工作人員李衛周說。

　　寧波宏達噴霧器有限公司也是第一次參加華交會。“我們還是要開拓國外市場，加大參展的頻率。以前我們一年出國參展一兩次，今年至少要五次以上，現在定下來的有美國兩次，意大利一次。”公司負責人說，“多參加一次展會，就多一分機會。”

　　據了解，家居型噴霧器的主要市場還是歐洲和美國，但從去年下半年開始，訂單開始明顯下降。“去年11月、12月的訂單比前年同期降了15%到20%。”宏達公司負責人說。

　　據了解，這兩家企業的產品以前主要銷往歐洲和北美，差不多占全部出口額的一半。如今，隨著這些地區訂單的下降，他們開始注重南美、東南亞、日韓等市場的開發。

　　主要生產銷售相冊、筆記本等紙制品的寧波廣博集團，歐美的市場份額占了總營業額的約三分之二。這次華交會，他們更多地與日本、韓國以及東南亞國家的客戶建立了聯系。

　　寧波市外經貿局外貿處處長劉舟群告訴記者，在寧波，外貿占經濟的比重很大，差不多每4個人里面有1個人從事的是與外貿相關的行業。今年參加華交會的企業中，家居用品的企業增加了20多家，達90多家。這些企業普遍希望將華交會作為自己業務開拓的平臺。

　　為了開拓業務渠道，不少家居用品的外貿企業普遍對市場進行了調整，原來鎖定單一的歐美市場，現在調整后注重了南美、中東、東歐等地市場的開拓。在人員培訓方面，過去只重視英語單一語系，現在增加了西班牙、俄語、阿拉伯語等語系的培訓。

　　開發能蓋的電熱毯

　　浙江合為針織科技有限公司是紹興市的一家家紡企業，已經參加過四次華交會。“好像全世界的人都對購買失去了興趣；即使購買，也是拿著‘刀’砍價。”梁少華抱怨道。

　　不過，光是抱怨是沒用的，現在，他們也在考慮開拓內貿市場。“我們現在在生產一種新的電熱毯，雖然在美國早幾年就有了，但在國內還沒有。這種電熱毯是用來蓋的，不是墊的，電熱絲從美國進口，控制器的技術也是國外引進的，能像空調一樣對溫度進行精確控制。”梁少華說。

　　不過，讓他有點擔憂的是，他們對內銷沒有經驗，因此只能通過各種展會爭取各地的代理商。“內銷的門檻其實不低，如要進大賣場，返還的折扣高，風險全部要供貨商承擔，還要貨賣完后才結款。而外貿一般下了訂單就能收到30%的訂金。”

　　紹興市外經貿局外貿處處長樓芳告訴記者，紹興的紡織服裝業在全市的外貿出口中占了65%的份額，去年全年出口額增長了22.2%，其中紡織面料又占了重頭。但目前，企業拿到的訂單越來越少，而且以短單為主，長單很少。所以，許多企業都加大了營銷的力度，參展都非常踴躍；同時開發適銷對路的新產品。

　　自創品牌做外貿

　　總部位于諸暨的潔麗雅集團一直偏重內貿，現在開始盯上外貿。“我們出口不做貼牌，我們已經在德國申請了自己的毛巾品牌，去年開始生產了。”該集團工作人員說。

　　生產出口開關、斷路器為主的溫州利爾電器有限公司，同樣一直在打自己的品牌，力爭做大做強，而不是貼牌“給人做嫁衣”。“我們的內貿、外貿各占一半江山，外貿因為南美、歐洲市場受金融危機影響大，我們重點在開拓東南亞市場，甚至毛里求斯這樣的小國，只有半個集裝箱的生意也做。電器開關不同的國家有不同的標準，所以產品要走多元化道路，款式更新換代很快。”公司國際貿易部經理周健說。在內貿方面，過去集中在華東、華北，今年已挺進到東北、華中。因此，去年以來他們不但不減薪、不減員，今年開春還加了工資，另外招了100多名員工。

　　溫州市外經貿局外貿處的吳文生告訴記者，溫州的出口產品眾多，打火機、皮鞋、眼鏡、電器都是其特色產品。不過，一些行業經過大浪淘沙，自己的品牌越打越響，抗風險的能力有一定提高。“去年全年，打火機、皮鞋、眼鏡、電器的出口都略有增長，溫州全市的出口額增長了16%多，達到119.9億美元。”