家紡展為展商觀眾創造更大附加價值

　　在價格、質量之外，完整的產業鏈是中國紡織業目前最值得稱道的競爭優勢之一。利用完整的產業鏈優勢，為參加家紡展的企業創造更大的附加價值，是家紡展本屆為展商觀眾做增值服務的重要切入點。中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華日前接受記者采訪時表示，為展商觀眾不斷提供增值服務是中國貿促會紡織行業分會辦展的一貫追求，只是在展會的不同階段，要用不同的方式為展會參與企業做增值服務。充分發揮展會平臺產業鏈的紐帶作用，做好展會產品線的延伸和家紡產品銷售渠道的拓展，是今年8月底將在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會展會服務工作的重點。

　　在中國家紡展和中國家紡行業協會的多年倡導下，大家紡概念已為廣大家紡企業接受。近年一些家紡領軍企業從關注消費者生活方式的角度出發，推出了整體家紡的概念，富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展上就推出了整體家紡產品，除傳統的家紡產品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產品配套的傘、杯子、花瓶、炷臺、手飾盒等產品。整體家居成為家紡行業發展的新趨勢。適應行業的這種變化，家紡展主辦方將在今年上海舉辦的展會為做整體家居的參展企業做一些個性化的配套服務，引入與家紡產品配套的器皿、燭臺、陶瓷甚至個性化的臺燈、臥室燈的企業參加展會，讓這些做個性化家飾產品的企業與做整體家紡產品的企業交流溝通，探尋到合作的方式與途徑。

　　據楊兆華介紹，金融危機對各個行業都產生了不同程度的影響。家居零售業也不例外。前些年，由于中國房地產市場繁榮，家居市場很火爆，家紡產品要擠進家居賣場很難。受金融危機的影響，今年國內一些家居品牌經營店也面臨銷售萎縮的局面。現在一些家居賣場愿意與家紡展主辦方合作，希望在家居賣場增加沙發布和窗簾等家紡產品。這為家紡產品拓展新的銷售渠道帶來了良機，使得家紡展主辦方多年來想幫助家紡企業尤其是布藝企業“借船出海”的發展思路有了好的實施機遇。

　　同時，如果這一途徑能開通，幫助家紡出口轉內銷就有了比較好的途徑。在當前國際市場受金融危機影響持續低迷的背景下，許多外向型家紡企業都有轉型內貿的迫切愿望。但對于如何轉型，做慣了外貿的家紡企業多是一團霧水。做貼牌出口的企業，轉內銷要進入百貨、超市等傳統家紡產品零售渠道很難。但如果能進入與家居配套的營銷體系就有了優勢。出口企業有做貼牌的經驗，能很容易為國內家居品牌企業貼牌生產，這即減輕了外貿企業轉型的風險，又能幫助家居品牌企業便利地找到高品質的供應商。

　　楊兆華認為，與家居賣場的合作，讓家紡展參展企業進行一種行業上下游的延伸，將會為家紡行業帶來許多新商機。今年家紡展主辦方將對這項工作大力推動，除了邀請家居賣場經營者到展會外，還將與家飾雜志合作，請30~40個室內裝飾設計師參加展會，希望通過這一措施推動家紡設計師研究、了解家紡產品，以便家紡設計師在為客戶做設計方案時，能給客戶提供眾多家紡產品選擇方案。讓家紡產品有更多渠道走近消費者。