加大對終端客戶邀請力度 家紡展力推大家紡概念

　　為此，家紡展組委會今年將加大對終端客戶的邀請力度。據悉，家紡展80%～85%的觀眾來自國內。主要有來自百貨、大賣場、專賣店、批發市場的終端客戶，還有家紡產業鏈不同環節的從業者。但近年，盡管家紡展組發會在組織終端客戶方面做了不少工作，但來自商場、大賣場的終端客戶增長并不快。這與中國營銷模式的倒置性有很大關系。中國現在是制造大國，無論是紡織產品還是輕工產品、家電產品，都是制造的產量大于市場的銷量。這在一定程度上，使得終端銷售市場成為虛缺資源，提高了賣場的門檻。這也使零售商由營銷商變成了坐商。另外，家紡展會相當一段時期展品由裝飾布、窗簾等半成品為主也使是終端零售商不踴躍參加展會的另一原因。

　　但令人可喜的是來自批發市場、專賣店和室內設計工作室的觀眾群增長迅速。這與近年人們住房條件改善、裝修市場需求擴大有關。此外，隨著中國飯店業的迅速發展，來自賓館的采購人員在觀眾構成中增長很快。

　　自2005年起，家紡展主辦方一直力推大家紡概念，并在招展工作中力保這一概念的落實。今年家紡展的展品范圍進一步擴大，展品展出門類進一步增多，從各類布藝裝飾布、窗簾布、沙發布到豐富的床上用品、毛巾、毯類、各類室內軟裝飾飾品等，家紡展越來越成為真正意義上的大家紡優質采購平臺。相信今年展會的終端客戶的比重會大幅增長。

　　據悉，為了更好地組織終端客戶，家紡展主辦方專門組織了國內招商團隊，先后奔赴客商云集的華東、華南、西南、東北、西北等地區，通過走訪調研各地區的家紡專業市場、大型商場，拜訪市場管委會和商會組織及有關招商部門，對家紡展進行推介招商。