廣交會：家紡企業加速轉型應對行業困局

      廣交會三期家紡服裝業展5月1日至5日在廣州舉行，受宏觀經濟下滑影響，前三個月家紡行業面臨十幾年來罕見銷售負增長，部分傳統家紡企業開始全面“觸電”，通過渠道創新實現轉型升級，應對行業困局。

    素有中國家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司開始全面進軍電子商務銷售。紅富士家紡董事長、上海家用紡織品協會副會長董服龍宣布，紅富士家紡4月網絡銷售突破1000萬元大關，實現了銷售渠道轉型升級。

    廣交會一直被視為中國外貿的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會上，中國參展廠商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔憂之聲不絕于耳。為了應對挑戰，在廣交會上像紅富士家紡一樣從傳統銷售轉向線上、線下營銷已經成為潮流。

    董服龍介紹，以前紅富士家紡的主要銷售通道是為商超供貨和出口OEM，全面進軍電子商務銷售是公司針對目前新形勢實現的一次重大轉型升級。公司目前正在拓寬包括網絡銷售、實體連鎖店面和電視購物銷售在內的全新通路，其中網上銷售增長最為火爆。

    業內人士指出，紅富士等企業全面進軍電子商務預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級開始加速，家紡電子商務時代已經來臨。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌都開設了自己的B2C電子商務業務，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店。

    第一紡織網首席分析師汪前進說，今年第一季度家紡服裝業仍然比較低迷，行業形勢要求家紡業進行轉型升級，其中一個比較重要的方向就是銷售渠道的創新，通過電子商務銷售擴大市場份額。本次廣交會的一個新熱點就是家紡行業全面進軍電子商務，未來幾年家紡產業的電子商務銷售額占整體銷售額將不斷擴大。

    “未來家紡電子商務市場巨大，甚至比家電市場還要大，這個領域肯定會培育出國際知名企業和品牌。”IDG資本的一位合伙人如是說。

    “傳統家紡企業進軍電子商務銷售，非常重要的一點是要善于學習和創新商業模式。在傳統銷售渠道中，企業是通過差價獲利，強調產品的利潤率；電子商務商業模式更強調消費者體驗和需求，企業考慮更多的是市場規模的擴大、銷售網絡的建立及口碑的形成。如何平衡與傳統銷售渠道的關系，分步驟推進電子商務渠道建設非常重要。”商務部一位專家建議說。