借勢“中針會”布局全國市場

      作為內衣品牌，其經營的核心是如何快速實現全國的網絡布局，在各省找到“情投意合”的代理商。并快速打響品牌的知名度，以品牌的提升來與省級代理一起完成網絡的二三級下沉，因為只有網絡健全、品牌形象提升，才能助企業快速發展。
　　
　　在競爭業態發生變化的情況下，企業要突破發展的兩瓶頸，需要借助外力，來打通企業經營的“任督二脈”。而目前企業招商的主要方式是開招商會與參加展會。
　　
　　展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種相互溝通與信息傳播的活動。作為內衣企業，究竟要選擇怎樣的展會，以最少的投入獲得最大的收獲，這需要企業精細策劃、規范各流程，力求展示最完美的形象與最佳的服務，讓參展的代理商，在展位上能親身感受到品牌的細節魅力、產品的研發力量、營銷政策扶持的力度等。
　　
　　目前市場上各類展會眾多，如何選出企業最佳的展示平臺，這需要企業有一雙火眼金睛。
　　
　　規模決定高度
　　
　　規模決定展會的權威性與人流，也決定著品牌與經銷商參展的數量與質量。參加展會要看展會的規模，從針紡品產業來看，這類的展會有北京、上海、深圳等地舉行的展會，其特點就是各有千秋，各有定位。其中于每年三月份在上海舉行的“中針會”，可以說是內衣行業中參展品牌眾多、參加人數最多(特別是經銷商，這從觀眾的登記表中可以統計出來)，也是行業中最富盛名的展會之一。
　　
　　在早期，參展“中針會”就如品牌在央視上投放廣告一樣，是一種實力的展現，更是打造品牌的一種強力信號。依托這個平臺的規模效應展示作用，從“中針會”走出了“三槍、宜而爽、貓人、北極絨、南極人、富安娜、潔麗雅”等知名品牌，而在近幾年，一些產業板塊“抱團參展”，如深圳公明、中山小欖、潮汕普寧、南海大瀝等地區內衣企業集體參展，進一步打響了區域產業板塊的名片。作為一個展示品牌與招商的平臺，“中針會”的地位在目前還沒有哪個展會可以替代。
　　
　　歷史底蘊決定深度
　　
　　辦展位時間的長短，也決定展會本身的歷史底蘊的深淺。人流與影響力是需要時間的積淀的，所以，一個展會的影響力也是隨著時間推進而慢慢提高的。作為中國開辦歷史最長的老牌中國針棉織品交易會，是計劃經濟下，產業發展中謀求崛起而打開的一個窗口。從計劃經濟到市場經濟，“中針會”見證著中國針綿織品的發展，從另外一個角度來說，更是針紡產業從生產型向品牌型發展的有力推動者。
　　
　　改革決定展會的生命力
　　
　　事物發展規率是不變中的萬變。作為一個老牌的展會，如何在新形勢下煥發新的生命力，那就是必須要變革。從“中針會”發展的歷史中，我們可以看出，緊跟市場的趨勢，作出創新，這是“中針會”能歷久彌新的核心動力之一。從早期的單純展銷平臺，到擴大平臺規模，以品類的增加形成產業鏈的服務。2013年更進一步擴大交易區域，增加品類，做成全品類的交流平臺。“中針會”以服務升級，來更好地為企業、品牌、經銷商服務，打造百年展會。
　　
　　借勢，品牌快速布局市場
　　
　　借勢“中針會”能助品牌快速布局市場。在展會上，內衣品牌如何與強勢的展會平臺完美結合，也是需要企業進行精心的策劃。第一是在展館布置上下功夫，展位的大小決定展館布局，如果有幾十或上百平米的展位，就是一個很好的品牌推廣與招商的窗口，同時，展位造型設計應新穎、富有特點，這樣更能吸引人流與媒體的關注。在產品布局陳列上，要形成足夠的視覺沖擊力。而單獨或與展會主辦方共同策劃現場活動，能進一步把參展的效益更加放大。如近幾年，一些品牌在展會期間推出設計大賽，就是很好地利用平臺作用的范例。在人流相對集中的地方(特別是有效的目標客群如經銷商)進行活動推廣，能聚約資源，進行有效信息傳播與形象展示，起到事半功倍的作用。