法蘭克福展隨想 客戶跑哪去了？

　　中午11:30,憨厚的東北女孩又推著小車準時送午飯來了。她笑嘻嘻地跟我打招呼：“你們的生意很好啊！”我左瞄瞄右看看，120平方的展位，只有四五個老外在，不禁嘆惜：“才這么幾個客人，也叫生意好？”女孩嗔怪道：“你是不知道，多數攤位上只有老板自家人，一個客人都沒，這三天我各個館跑過來，你家客人算多了！”我心想：她沒必要來騙我，可能確實如此境況。
　　
　　法蘭克福家紡展確實一年不如一年。以前整個展會有十幾個館，個個爆滿，現在只剩下五六個館不說，每個館冷冷清清，只余背景音樂飄揚在四周；以前展會上客戶云集，大客戶良多，經常光抄錄一份訂單就要花半小時，樂得業務員眉開眼笑，現在一份訂單只有幾百米幾千米，幾分鐘就搞定；以前訂單量大，客戶對質量要求沒那么嚴，現在訂單量小，客戶對產品的質量要求卻越來越高；以前產品單價相差不大，客戶馬馬虎虎也能接受，現在不僅貨比三家，連一分一毫都計較得緊；以前參展商信心十足，展會結束喜氣洋洋，現在大部分展商只是借機出來旅游一番回去繼續唉聲嘆氣；種種差異，不禁讓人對展會興趣缺缺。
　　
　　客戶都跑哪里去了？按說有生存就有消費，有消費就有商機，全世界人照樣在生活，需求量肯定不會少太多。
　　
　　幾個客戶如此回復：他們現在的進貨渠道相對穩定，固定的幾個合作廠家展會前就會光顧，直接在生產廠家內下單訂貨。現在的展會copy太多，沒有生產設備的也參展，一不注意就會陷入商業麻煩中。所以建議我們緊跟潮流，做好新產品的開發工作，無須四處參展（以免參展后被復制），是好東西老客戶都會搶著下單占先機……
　　
　　何況如今歐洲經濟不景氣，于是乎，參展商少了，采購商少了，造就了法蘭克福家紡展如今的局面。