“走出去考察團”參觀美國高點家紡展

　　2014年第49屆美國高點家紡展（Showtime）西半球最大的家飾布輔料商展覽會。展會共吸引了200家美國國內外展商，和800多家專業買家，中國大陸展商從2012年12月的10多家增至2014年6月的46家。Showtime展會是為每年4月和10月在高點舉辦的著名HIGH POINT MARKET高點家具展提供原料和輔料的支持，展會產品主要以沙發面料為主。

　　楊兆華帶隊的"走出去考察團"參觀了美國高點（HighPoint）家紡展（Showtime）并走訪了真北集團、眾望布藝、中亞布藝在高點設立的美國銷售公司，分別與真北集團董事長陸文龍、眾望布藝董事長楊林山、中亞布藝董事長高繼生進行了交流。

　　通過交流獲悉，布藝尤其以沙發布為主，作為半成品，如何利用展會契機，打通渠道，直接面對客戶，是國內布藝企業海外拓展的重要方向。預約制的銷售模式需要的是更多交流空間和文化氛圍，建立職業海外銷售隊伍，以本土化經營模式去拓展渠道，這樣更符合美國文化。只要通過合理的合作機制及商業模式，海外銷售公司定能起到事半功倍的效果。

　　高點之行時間較短暫，大家湊到一起座談很難辦到，考察團分別走訪了幾家企業在美國設立的銷售公司，聽取了他們今年以來的銷售情況介紹，真北集團董事長陸文龍、眾望布藝董事長楊林山反映，今年以來的美國市場不是很理想，4月份尤其不好，感覺壓力挺大，對于今年下半年的市場也很難有好的預期。

　　楊兆華會長說，我們前幾天考察了幾個毛巾和床品公司，他們在美國已經打拼了十來年，品牌提升很快，市場占有率不斷提高，近年來，美國消費市場有些好轉，他們的情況也跟著好起來，還是比較樂觀的。布藝是半成品，這與成品有很大不同，要在美國找到自己的生存空間和發展途徑，就需要按照自己產品的實際情況和美國采購商的要求來制定銷售模式。你們由原來的訂單模式到現在把銷售公司開到美國本土，這是一個大的轉變，本土經營就要尊重本土文化，相信你們會越來越好。

　　兩位老總認為楊會長的觀點很有道理，公司開到美國之后，的確遇到很多新問題，但是千變不離其宗，要尋求好方法與本土采購商建立信任關系，要讓自己的產品更加準確的符合美國本土文化需求，這才是最重要的。

　　布藝企業的采購商基本上是下游的沙發床墊等企業，如果說產品要細化定位，就要與美國的家具企業在風格上接軌，不同企業有著自己的個性風格家具產品，布藝企業需要根據不同企業個性化要求"量身定做"，這也許是一個基本的思考，另外，建立一支富有創造和勇于拓展的營銷隊伍也十分重要。

　　考察團在眾望布藝董事長楊林山的陪同下參觀了高點家紡展，并對參展布藝產品進行了對比分析。