家紡O2O聯動勢在必行

　　家紡類產品作為網購重要品類，是每年“雙11”的重頭戲之一。對于企業來說，“雙11”期間的線上銷售收入往往在全年線上銷售收入中占半壁江山，因而包括上市公司在內的諸多家紡企業均在“雙11”期間推出了各種促銷手段以增加銷售額，同時繼續推進線上線下融合，以提升利潤率。

　　電商銷售提升顯著

　　據相關數據顯示，家紡服裝類產品約占線上銷售金額的30%左右，而在家紡等標準化程度較高的紡織子品類中，線上尤其是電商渠道的收入規模和營收占比均在顯著提升之中。據多家企業的數據顯示，電商渠道收入已經成為“弱市”中營收增長的“驅動”之一，預計今年電商渠道收入將繼續保持增長。

　　羅萊家紡相關負責人表示，公司上半年電商品牌LOVO銷售增幅超過80%，預計全年公司網購收入將達到4.5億元——5億元，成為新的利潤增長點。今年，公司擬將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節奏地導入線上，擴大品牌影響力和市場占有率，期望今年電商渠道銷售額有更好表現。

　　O2O聯動已成趨勢

　　有業內人士指出，線下門店是家紡企業生存和發展的根基，電商實際上是實體銷售端的必要補充。隨著電商平臺進入寡頭競爭局面，企業在電商平臺的營銷成本明顯上升，若考慮到賬期等隱形成本，電商渠道“低成本”時代早已不在，因此推進線上線下的融合將是家紡類企業電商業務的著力點。

　　在剛剛過去的“雙11”，一眾家紡企業的線上銷售額紛紛突破歷史紀錄，已蟬聯2012年度、2013年度天貓家紡銷量冠軍的羅萊家紡今年以單店1.57億元、多店1.88億元的成績再度登頂，依然位于“雙11”家紡類榜單首位，為全面打通線上線下O2O銷售模式奠定了堅實基礎。

　　在今年“雙11”活動中，天貓選擇了部分商家推廣線上線下聯動，為線上線下聯合打造品牌內部的流量閉環創造條件。同時，完成線下體驗和線上虛擬支付補全了網購環節當中的體驗短板，也減少了物流環節的壓力與社會資源的浪費。羅萊家紡推出的“O2O購物節”執行線上線下同款同價，門店指定款活動期間有折扣等活動。

　　分析人士指出，互聯網時代的家紡行業既非單純的電商，亦非傳統的線下業態，線上與線下的融合將會加速，電商雖然具有方便、快捷的優勢，但沒有結合消費者的消費體驗，而體驗正是實體商業的優勢所在。因此，繼續做好電商線上渠道和線下渠道的有機融合，提升利潤率將是行業發展的趨勢。