金蟬家紡由外轉內 開拓國內市場

　　九十年代初，我國的家紡行業初具規模，前景廣闊。但是，家紡產品本身并不屬于快消品行列。從目前產品細分上來看，整個行業中，只有床上用品是最具品牌意識和市場規范性的，這或許跟它的產品定價、居民的消費習慣有很大的關系；相比之下，專業生產窗簾的家居用品企業就沒那么風光了。

　　單一外銷變多元內銷

　　窗簾，這種產品在國人的消費觀念中，是耐銷品，更替周期不像衣服一樣只有區區幾天、幾個月，而是5~10年左右，因此消費者在選購窗簾的時候，對于產品的花色花型、款式、質量、做工、服務、整體性價比是最為關注的。

　　金蟬家紡曾經主要是以單一的外銷為主，但是隨著人民幣匯率上升、人力資源成本持續增長、國際原材料價格大幅波動、風險控制能力不足、節能環保責任加重等等問題。給企業發展帶來了很大的困擾。2007年金融海嘯影響了絕大多數外銷企業，金蟬家紡也未能幸免，在海外市場遭受沖擊的背景下，公司決定在2008年把銷售主體轉向國內，繼而開拓國內市場。2009年，金蟬家紡正式啟動以直營店、加盟店以及渠道流通的形式來操作國內市場業務。

　　好設計，才是硬道理

　　金蟬家紡為了更好地發展內銷，在原先的設計平臺上再擴編設計師的隊伍，形成強大的設計師團隊。在設計理念上則是把中國元素和歐美、西亞地區的元素相結合，打出“特色牌”。由于現在國內“山寨貨”串行，很多設計未等公布或者是公布沒多久，都已經在網上或以其他方式傳播出去，因此公司對于新設計的花型都積極申請知識產品進行保護，以免不正當競爭對金蟬的設計成果產生影響。

　　款式設計方面，金蟬家紡都會參考當年的流行趨勢，由設計師設計出產品款款式、并召集金蟬家紡的新老客戶、銷售團隊進行評價，篩選出最符合的產品，經過這一系列流程后，金蟬家紡所涉及的產品能做到與當季流行趨勢緊密貼合，在無形中增加了產品價值，也為金蟬在家紡行業設計領域中，樹立了一席之地。

　　規范管理，承諾到家

　　產品質量，對于任何企業來說，都是生存立命之本，也是企業是否真正在履行社會責任的試金石。如果企業想在激烈的市場競爭中保持持續發展，就必須狠抓質量。只有足夠重視每一個消費者，才能保障企業長久立足。在產品質量和做工上，金蟬家紡一直秉承著5S管理理念，從原材料采購、織造生產、后期整理、半成品檢驗、裁剪、縫紉、成品出庫檢驗等每個流程都有專業的員工把控。讓產品的出廠合格率始終保持在規定范圍內。

　　服務方面，金蟬家紡的加盟店始終本著“一套窗簾，八套服務”的宗旨：創意設計搭配、專人導購咨詢、技師上門測量、全程高效管控、科技精準剪裁、專業施工安裝、尊貴購物享受、售后滿意回訪。金蟬家紡的每位員工都是經過專業培訓，對于每位進店的顧客所提出的每個問題都會做出專業的解釋，使顧客從進店、挑選、下單、安裝都有滿意的服務，讓消費者感受到一次愉快的購物體驗。

　　在整體性價比方面，金蟬家紡借助于自身的生產優勢，在保證質量的前提下盡一切可能把成本降低；與多家大型物流公司簽合作，在保證到貨時間的同時也有效的控制了物流成本；讓金蟬家紡的終端消費者享受高品質的窗簾，高品位的生活，高性價的體驗。

　　對于未來，金蟬家紡有很多的期待，例如打算在淘寶網上開店，為偏遠地區的人群也能提供高品質的窗簾及服務；在今后國內市場份額占據前三甲之時，金蟬家紡需要將“金蟬窗簾”品牌打造成國際品牌，而不是之前簡單的代工生產模式。這樣，既能提高產品附加值，又能提升企業競爭力。