好陳列，讓床品自己說話

　　法國零售業有一句經典商品陳列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起消費者的購買欲望。”

　　好的陳列，能夠讓床品自己說話，它能將靜態轉化為動態，左右人的視線乃至思維，改變人的意志力。然而，店鋪是靜止的，床品是靜止的，能夠改變的只有方式。本文主要介紹陳列的幾種方式，這也是家紡行業督導與營業員都應該熟練掌握的一項業務操作技能。

　　１、主題陳列　

　　給家紡陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷床品的作用。比如，圣誕歡慶等主題。

　　２、整體陳列　

　　將整套床品完整地向顧客展示，比如將全套家紡作為一個整體，用道具床或人體模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。在體現時尚陳列的同時又不失展示埃迪•蒙托新品的面料特征，讓消費者在賞心悅目的同時又可以全面的了解埃迪•蒙托產品的質地、印花和風格。　

　　３、整齊陳列　

　　按貨架的尺寸，確定床品疊放長、寬、高的數值，將床品整齊地排列，突出床品的質感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的床品通常是店鋪想大量推銷給顧客的床品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的床品等，比如毛巾、毛巾被的陳列。

　　４、隨機陳列　

　　就是將床品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價床品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

　　5、定位陳列　

　　指某些床品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的床品通常是知名度高的床品，顧客購買這些床品頻率高、購買量大，所以需要對這些床品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　6、關聯陳列　

　　指將不同種類但相互補充的床品陳列在一起，比如毯類與套件的關聯陳列。運用床品之間的互補性，可以使顧客在購買某床品后，也順便購買旁邊的床品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買床品的概率。它的運用原則是床品必須互補，要打破床品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

　　7、分類陳列　

　　根據床品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。