李文強：睡康寧的“通路英雄”

　　有道是：“專賣店才是品牌最好的廣告和宣傳。”曾幾何時，銷售終端往往成為一個容易被忽視的群體，現在他們卻壯大成為中國床上用品品牌發展最中堅的力量之一。如今，他們中的佼佼者“加盟商”已成為當之無愧的“通路英雄”，一頭連著品牌、一頭連著終端專賣店，他們為中國床上用品消費市場的持續繁榮，以及品牌商的銷售業績作出了不容忽視的貢獻。

　　睡康寧江門專賣店的優秀加盟商李文強，從他的身材和外貌看，他實在不像一位老板，因為他年紀不大，沒有白皙的肌膚，沒有大大的肚子，穿著打扮也很隨便……。但他確實是一位睡康寧事業迅速發展過程中的

　　“通路英雄”；是一位擁有幾家店鋪，財富正在迅速增值的老板。

　　“床上用品行業暗藏巨大商機”
                        　　
　　1999年的時候，李文強當時手里有一定的資金，就想做其它生意，擔風險不怕，只要有前途，少賺點都行。也是湊巧，有一天他偶然看到了“睡康寧”的加盟廣告，覺得非常不錯，他很想加盟，但親戚朋友卻勸他說：“床上用品是夕陽行業，涉足肯定陪本。”后來就到公司總部去考察，他覺得總部很正規，前景也很好，于是就定下來了。

　　在總部的幫助下很快他在江門市新會區知政南路選好了一個近一百平方米的門面，一個星期就把裝修做完了，不到兩個星期就開業了。說實話，李文強是個比較謹慎的人，剛開始還是有點顧慮的，可一開張，他的顧慮就全沒了。因為在公司總部的指導下，整個店鋪裝修得很有檔次，而且經過培訓了的導購員很專業。經過幾個月的苦心經營，到了季末一盤帳，居然賺了一筆。李文強不無興奮的說：“在暗藏巨大商機的床上用品行業，我掘得了自己的第一桶金”。

　　“每周一個電話，公司讓我感覺到一個團隊的力量”
                        　　
　　李文強的第一家店開業之后不久，睡康寧總部的工作人員更加熱情，更加真誠，除了介紹產品外，還幫他分析了整個江門市的床上用品市場，后來經過自己的考察，李文強決定在江門市江華路投資開設第二家睡康寧專賣店。

                        　　
　　從開店的選址到裝潢，到開業的活動策劃，公司都站在他的角度進行分析和研究，保證他一炮打響。因為專賣店的整體設計很高檔大方，產品定位準確，再加上開業活動搞的很有效果，吸引了很多人的目光，李文強的第二家店生意一開始就很火爆……。

　　今天，李文強不無感慨的說：“如果只是暫時的做到熱情、周到、專業、高效，其實不是很難，難的是公司總部一直全心為我們加盟商服務。我和睡康寧合作7年了，公司還是每周一個電話，了解店鋪的經營情況，采納我們的合理建議，這確確實實了不起”。

　　“我是一個普通人，睡康寧讓我改變了命運”

　　李文強小時候家境并不富裕，加盟睡康寧后，是公司總部給他提供了一個堅實的平臺，包括睡康寧品牌、經營理念、產品研發和生產、后續支持等，都為他今天的事業提供了極大的幫助，解決了一些實際的困難。

　　在平時的經營和管理中，導購員有時會向他反映工作或生活上的一些困難，從小吃夠苦的李文強總是告戒他們說：“辦法總比困難多”，鼓勵他們多想辦法解決問題，提倡“復雜的事情耐心做，簡單的事情用心做”。這也是他處理事情的態度。

　　說到品牌終端，李文強強調自己的專賣店就是一個“通路”，一個很重要的、鏈接起品牌和銷售終端的“通路”，每家店鋪都是睡康寧品牌內涵和文化傳承的重要載體。每當有顧客贊美睡康寧的產品物美價廉時，有回頭客稱贊導購員禮貌熱情時……，李文強心中充滿了感激之情，他曾自豪的說：“我最驕傲的是睡康寧在江門市得到了顧客的認可和信任。我由衷地感謝‘睡康寧’，是它改變了我的命運”。