凱帝家紡總經理陳健專訪

　　前不久，“2010凱帝家紡招商會暨秋冬新品發布會”隆重召開。凱帝家紡的轉變與發展，使來自全國各地的200多位凱帝家紡經銷商深受鼓舞。就此，記者采訪了凱帝家紡總經理陳�。�

　　記者：凱帝家紡“2010凱帝家紡招商會暨秋冬新品發布會”非常成功，公司的發展變化令人振備，其中的奧妙是什么？

　　陳總：是的。我們在改變，我們在進步。2010年，是我們凱帝公司轉變與發展的一年。今年三月，我們完成了全新模式的銷售隊伍組建。新的政策與方法相繼出臺；四月底，我們完成了管理模式的調整，一個嶄新的團隊，一支嶄新風貌的隊伍快速投入到為凱帝事業發展的奮斗中；五月份開始，通過全體凱帝員工的努力，完成了300余款產品的開發，我們即將為大家呈現一場視覺的盛宴。也許還有很多的地方我們需要改變，但是，有了廣大加盟商和合作伙伴的真誠合作和鼓勵，我們會更加努力，我們會給大家帶來耳目一新的感覺。

　　記者：今年，凱帝家紡工業園建設項目開始實施，請您介紹一下這方面的情況。

　　陳總：2010年6月，凱帝家紡工業園建設工程隆重開工，標志著我們會有一個更大、更好的舞臺，我們有了全新的目標。新廠區總建筑面積5萬平方米，先期建設的15000平方米一期工程將于2010年年底竣工，預計2011年年初投入使用。

　　即將建成的新廠區，環境優美，設施齊全。到明年，凱帝家紡加盟商再次回家的時候，一定會看到一個秩序井然，面貌煥然一新的現代化工廠。當然環境再好，也需要干得好。我相信，有廣大加盟商的支持，我們會做得更好。

　　記者：據我了解，凱帝今年上半年總體運行良好，不知您對下半年的形勢是如何判斷的？

　　陳總：盡管凱帝家紡今年上半年經濟形勢還不錯。但從市場角度看，不管是凱帝家紡還是其他家紡品牌，不管是新客戶還是老朋友，大家都能深切感受到今年的家紡銷售比以前難做了。金融環境危機，氣候異常變化等因素，使上半年的產品銷售更加困難。面臨原材料價格不斷攀升，下半年的產品價格也被動的全面上調，利潤空間越來越小，整個行業都在思考一個問題——今后的銷售怎么做？

　　記者：面對競爭加劇的成品市場和原料價格持續上漲的局面，凱帝家紡將如何應對？

　　陳總：考慮到大家面臨的困惑，凱帝家紡在全面分析了整個市場同行的價格體系后，決定從以下幾方面著手給予客戶支持：第一，在新品的定價方面調低公司利潤，做到比同行業低；第二，短時期內，對現有銷售的正常品保持原有的價格不變；第三，對于活動產品，公司將做到零利潤供貨，以保證在今后的一段時間內，各位經銷商在自己的銷售區域形成一定的優勢。